В сентябре 2023 года к нам обратился клиент (сегодня 4 марта 2026 года и мы работаем до сих пор) - команда байеров/стилистов, которые специализируются на услугах подбора и выкупа качественных вещей с лучших и проверенных фабрик Китая.

Запрос - команда, которая закупала им раньше рекламу стала сильно проседать в результатах, окупаемость гораздо ниже, подписчик варьировался от 500 до 800 рублей. Нужно было скорректировать показатели, вернуть окупаемость и снизить цену подписчика.

Мы полностью погружаемся в проект каждого клиента, изучаем конкурентов и выявляем сильные стороны, которые используем в рекламных постах.

Так, мы выяснили, что команда клиента предлагает реплики от проверенных производителей, которые изготавливают по всем техническим условиям бренда на территории Гуанджоу. Так же они работают с поставщиками, которые достают некоторые модели обуви, сумок с официальных фабрик брендов, либо с фабрик работающих по контракту с люксовыми брендами.

В услуги входит- подбор модели, проверка и гарантия отсутствия брака, помощь с размерами, обмен, возврат.

Заказ идет от 2-4 недель - это зависит от наличия изделия на фабрике или сроков изготовления. В среднем же заказ идет 3 недели.

Первое, что мы сделали — перестали продавать «реплики». Теперь мы стали продавать:

Если говорить о краткосрочных проектах, то получить сразу какие-то шокирующие показатели сложно. Все-таки, каналы это долгоиграющая инвестиция.

Вы платите за привлечение аудитории, прогреваете ее, доносите ценность покупки у вас и вашу экспертность, растите свое имя или бренд в онлайн и завоевываете доверие людей.

Обычно, только к концу первого месяца мы начинаем получать первые обращения с холодного трафика, но зато потом получаем постоянных покупателей, сарафанное радио и отмечаем покупки от тех, кто подписался на канал с рекламы полгода-год назад.

Этот проект к нам пришел без какого-либо опыта в онлайне, все что он имел на старте, это:

— 256 подписчиков
— ноль комментариев
— ноль заказов

На маркетплейсах с недорогим товаром ситуация немного другая, но система похожа.

У нас есть разный опыт: мы прокачивали карточки с нуля, где было всего 5 отзывов; распродавали товар для селлеров, которые ушли в минус или не угадали с товаром; продвигали каналы бренда, который торгует на ВБ и публикует ссылки на свои карточки в своем канале.

Сегодня на повестке дня товар: лифтинг-маски за 449₽ с органическими заказами 6-12 шт/день. Мы подключили внешний трафик через Telegram + блогеров из запрещенной сети, пока они были еще разрешены. Затем, перешли на блогеров в телеграм.

⠀Инвестиции: ~301 000₽.

Можно продолжать «тестировать самим».
Можно ещё раз сменить подрядчика.
Можно снова надеяться, что “в этот раз реклама точно зайдёт”.

У нас большая база проверенных каналов. Не «собрали вчера» или просто «нашли в поиске». А:

— годами выстроенная база
— проверка на накрутку
— статистика по каждому размещению
— понимание, где заходит дорогой товар
— где заходит масс-маркет
— где лучше работают реплики

Мы знаем:

• куда вести шубы за 200 000₽
• где рекламировать сумки за 1 000 000₽
• где продавать сумки за 5 000₽
• в каких каналах рекламировать WB
• как продвигать российские бренды хоть одежды, хоть любого другого товара

⠀ПОТОМУ ЧТО УЖЕ ДЕЛАЛИ ЭТО.

Внешний трафик — это не только прямые покупки с рекламы, но и рост позиций внутри маркетплейса. У клиента пошёл органический шлейф продаж.

В телеграм хорошо заходят товары со следующими требованиями:
- стоимость до 1500р
- график убывания цены
- оценка не ниже 4,8 звезд
- от 5 отзывов
- есть вопросы и ответы

Для интеграций были взяты:
- скидочные каналы
- бьюти-паблики
- небольшие авторские блоги

Заказы и выкупы корзин после рекламы идут еще некоторые время и в этом есть большое преимущество внешнего трафика при покупке интеграций в телеграм.

Усилили упаковку канала.
Написали 50+ креативов.
Зашли в Telegram Ads.
Подобрали 100+ каналов конкурентов.
Получили 1153 подписчика по 166 руб.

А затем случилась первая продажа!

Рекламная таблица по Telegram Ads.

Рекламная таблица по посевам за крайний месяц работы. За 9 месяцев цена варьировалась от 220₽ до 400₽. Средняя - 350₽.

Динамика роста количества подписчиков.

Таблицы заказов и просчета чистой прибыли при ежемесячных вложениях в трафик 300 - 400 т.р. Здесь считаем прибыль только от новых покупателей.

Скрин из канала. Появились запросы на товар в комментариях канала и сильно выросли охваты на канале.

График заказов и выручки за период в 30 дней.

Это не разовый всплеск подписчиков и продаж. Это системная модель, которая работает в долгосрочной перспективе. Даже сейчас при анализе покупателей мы видим обращения тех людей, которые подписались на канал летом прошлого года.

Потому что людям важно купить реплику так, чтобы никто не знал, что это именно “реплика”, а не оригинал. Что это действительно товар 1 к 1.

В итоге, стоимость подписчика упала с максимальной 800 рублей до 400 рублей.
Канал начал расти. Обращений стало значительно больше.

Спустя 2,5 года имеем такие показатели:

На данный момент мы продвигаем канал не только с помощью посевов, но и подключили Telegram ADS и РСЯ.

За все время работы у нас было всего 2 месяца в просадках, когда продаж новым покупателям совсем чуть-чуть не хватало, чтобы выйти в 0 от вложений.

Все остальное время окупаемость была от х2 до х3. А в пиковые месяцы при бюджете ~300 000₽ чистая прибыль доходила до 1,2 млн рублей.

Сейчас мы уже стелем соломку, стали развивать канал в MAX с помощью РСЯ и получили там первые 500 подписчиков.

— контроль качества
— проверенные фабрики Гуанджоу
— работу с контрактными производствами
— гарантию и проверку на брак
— обмен и поддержку

Система, которая работает для проектов от 500₽ до 1 000 000₽ за товар

ТОГДА ПИШИТЕ МНЕ В ЛИЧКУ

— подписчики есть, а продаж нет
— страшно заходить в рекламу

— не знаете как продавать онлайн

— или вы продаёте дорогой товар и не понимаете, где брать клиентов

ФОРМАТ БИЗНЕСА РАЗНЫЙ,

— байеры с репликами и оригиналами
— российские бренды одежды

— товары на WB
— оффлайн-магазины в Питере и Москве

Не «ПРИВЕСТИ ПОДПИСЧИКОВ»,
а сделать так, чтобы РЕКЛАМА ПРИНОСИЛА ДЕНЬГИ

Я руковожу командой по трафику для MAX и Telegram-каналов.

Мы работаем с различными проектами по продаже товаров и услуг уже более 5 лет. За это время помогли 60+ бизнесам привлечь новую аудиторию и реализовали десятки миллионов рекламного бюджета. Задача для каждого из них была одна:

Потому что подписчик ≠ покупатель.
А большинство гонится за цифрой, а не за платёжеспособной аудиторией.

Потому что транслировали не те смыслы.
Не попадали в ЦА, не анализировали приход, не считали цикл сделки.

1.«Подписчиков много, продаж нет»: канал красивый; фото как из Pinterest; контент выкладывается на постоянной основе, но заказов как не было, так и нет

и на бьюти-товары за 500₽.
и на шубы за 200 000₽.
и на часы за 1 000 000₽.

⠀ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

⠀ЧТО СДЕЛАЛИ:

Да, сложная. Например, 70% блогеров отказываются брать на рекламу реплики, а чтобы продать люксовые товары нужно доверие потенциальных клиентов.

Да даже те же маркетплейсы перегреты однотипными предложениями, да и постоянный демпинг со стороны конкурентов не дает нормально зарабатывать.

Раскрою часть наших кейсов: как менялись каналы, что именно мы предпринимали и какие результаты получали в краткосрочной и долгосрочной перспективах.

2.«Реклама не окупается»: закупали у блогеров; пробовали Telegram Ads; делали посевы

3.«Нет канала, не знаю где брать клиентов онлайн»: Мы берем проекты не только на продвижение, но и работаем с ними с нуля - создаем каналы, пишем контент, который продает, привлекаем подписчиков и лидов.

Все, что требуется от вас - вовлечение, обратная связь, погружение команды в нюансы своего проекта.

Изменили смыслы, написали 25 разных рекламных креативов, протестировали видео-обзоры (они дали лучший отклик), взяли новые направления для рекламы.

— если вы хотите «просто попробовать»
— если не готовы инвестировать хотя бы по 100 000 рублей в месяц
— если вы не понимаете, что канал это долгосрочная инвестиция, а реклама - это не волшебная таблетка... Тогда лучше не начинать.

Позиционирование

Реклама в Telegram Ads/РСЯ/посевах

Аналитика и масштабирование

Контент-стратегия

Создание и упаковка канала

Хотите — возьмем на себя только трафик.
Хотите — построим систему под ключ:

Скрипты для менеджеров

Индивидуальный предприниматель
Ярош Любовь Александровна
ИНН 615009994158
ОГРНИП 324619600234877